¿Qué es el posicionamiento de marca y por qué es importante?

¿Qué es la posicionamiento de marca?

La posición de marca se refiere al valor único que una marca presenta a su cliente. Es una estrategia de marketing que las marcas crean para establecer su identidad mientras transmiten su propuesta de valor, que es la razón por la cual un cliente preferiría su marca sobre otras. Además, el posicionamiento de marca se utiliza cuando una empresa quiere ubicarse de cierta manera frente a sus audiencias para que los clientes creen asociaciones entre la marca y su propuesta de valor.

¿Qué es una declaración de posicionamiento de marca?

Una declaración de posicionamiento de marca es un resumen interno de posicionamiento que las empresas utilizan para articular y promover el valor que su marca aporta a un mercado objetivo y a sus clientes. Se utiliza como una forma de expresar la propuesta de valor de una marca de manera sucinta. Típicamente, las declaraciones de posicionamiento de marca son parte de una estrategia de marketing más amplia, y estas declaraciones deben ser un equilibrio entre la aspiración y la realidad.

Al crear una declaración de posicionamiento de marca, es importante considerar lo siguiente:

  • ¿Quién es el mercado objetivo o el cliente?
  • ¿Cuál es su categoría de producto o servicio?
  • ¿Cuál es el mayor beneficio e impacto de su producto o servicio?
  • ¿Cuál es la prueba de ese beneficio e impacto?

Al responder a estas preguntas dentro de una declaración de posicionamiento de marca, las empresas están distribuyendo una propuesta de valor clara que las distingue de la competencia, pero lo más importante, proporciona el valor de la marca a los clientes.

¿Por qué es importante el posicionamiento de marca?

El posicionamiento de marca es importante para que una empresa tenga una forma clara de compartir el valor que su marca aporta a los clientes. Esto sucede tanto internamente a través de una declaración de posicionamiento de marca como externamente a través de diversas estrategias de marketing a las que se alinea la declaración de posicionamiento de marca. Las marcas deben abordar quién es su cliente y su propuesta de valor dentro de su declaración de posicionamiento de marca para mantener la relevancia y ser realistas.

Con las audiencias de Display Patrocinado en Amazon, los anunciantes pueden compartir sus conocimientos exclusivos de marca para conectar su estrategia publicitaria con su posicionamiento de marca.

¿Cómo se crea una estrategia de posicionamiento de marca?

Hay varias formas en que las empresas pueden crear y desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca, dependiendo del tamaño, la misión y el segmento de la marca.

  • Comprender cómo se está posicionando actualmente su marca.
  • Determinar su propuesta de valor única.
  • Identificar a sus competidores y su posicionamiento.
  • Crear su declaración de posicionamiento.
  • Evaluar y probar si su posicionamiento funciona.
  • Reforzar las cualidades diferenciadoras de su marca.

Los pasos anteriores están destinados a ayudar a las marcas a profundizar en lo que diferencia a su marca, al tiempo que ilustran el valor único que los clientes obtendrán del producto o servicio de la marca. Al centrarse en lo que las marcas pueden ofrecer a su mercado objetivo, pueden crear una estrategia de posicionamiento de marca impactante que resuene con los clientes.

Ejemplos de posicionamiento de marca

Veamos algunas marcas icónicas que han utilizado efectivamente el posicionamiento de marca como parte de su estrategia de marca más amplia para llegar a su mercado objetivo.

Posicionamiento de marca de McDonald’s McDonald’s se destaca al promover tanto un servicio excepcional como la consistencia entre sus productos alimenticios en muchas ubicaciones. La dedicación de la empresa para deleitar a sus clientes a través de la satisfacción subliminal del cliente y la dedicación a mejorar sus operaciones se percibe a través de la forma en que la marca se posiciona.

Posicionamiento de marca de Dove A través de sus productos de cuidado personal, Dove se destaca al centrarse en la belleza natural y real de las mujeres. Su estrategia de posicionamiento de marca enfatiza la forma en que todas las mujeres pueden abrazar su auténtico yo mediante el uso de sus productos. Dove utiliza campañas de marca y otras tácticas de marketing para posicionarse de manera impactante y conectar con sus clientes.

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